八、 融资方案和回报
（一）、融资方案
1、银行等金融机构申请贷款
为了本公司的可持续发展，考虑公司的实际情况，公司将实行中期贷款（贷款期限在一年以上(不含一年)五年以下(含五年)的贷款以获得资金）。中长期贷款为拓展业务、大型业务开支而设，优点是贷款融资的预早设定还款日期；这可使公司的资金管理更有预算。另外，贷款的利息支出，是可得到个税宽免的。此途径的缺点，是商议还款安排时，可能需要以相应资产作抵押。
2、政府支持
目前各地政府为了支持中小企业的发展建立了许多基金，比如中小企业发展基金、创业基金、科技发展基金、扶持农业基金、技术改造基金等。这些基金的特点是利息低，甚至免利息，偿还的期限长，甚至不用偿还。但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件。家政产业化目前是政府比较放宽，加大支持一个行业，所以可能有机会获得政府的支持。特别是扶持大学生创业的优惠政策，很大程度上都会有所倾斜。
3、吸引风险投资
以详细的创业计划书和具有大学生特色的专业服务，来羸得更多投资者的兴趣。综观家政行业的发展优势，上规模上轨道，通过强大的市场竞争力来开创广州特色家政专业化、产业化。
4、直接融资
由于公司不可能通过发行债券的方式直接筹集资金，所以即将设立的二板市场自然成了吸收民间游资的最佳选择。二板市场是以增长潜力为定位的，对三年连续盈利的业绩要求没有那么严格、最低资本的要求也会大大降低，适合于高科技企业和其他有广阔发展空间的中小企业。但是，在二板市场设立初期，能够赶上第一列火车的毕竟是少数，加上高昂的上市费用和维持二板系统的运行费用，恐怕会大大削弱二板市场的吸引力。中国政府拟分两步走，先设中小企业板，是一个可行的方案。
5、租赁融资
具体有营业租赁、金融租赁或者分期付款、售后租回等方式。租赁的方式减轻了由于设备改造带来的资金周转压力，避免支付大量现金，而租金的支付可以在设备的使用寿命内分期摊付而不是一次性偿不定期，使得企业不会因此产生资金周转困难。
（二）、资本退出机制
风险投资的目的并不是为了取得对企业的长久控股，并在这个过程中获得企业的分配利润，而在于通过资本退出，从股权增值中获得回报。从公司的经营情况来看，第一年底开始给予投资者盈利分红。为切实规避风险，给投资者更好的回报，根据公司法有关规定制定以下退出机制：
1、兼并与收购
无论采用那种方式出售，时机选择非常重要。时机选择适宜，风险投资就能获得较大的收益。一般风险企业应该选择在企业未来投资收益的现值比企业的市场价值高时把公司出售。这时风险投资公司可以获得最大的投资收益。
2、企业并购
并购方式是风险投资退出的又一重要途径。当企业难以达到IPO（公开募股）条件，或风险资本持有者认为公司的发展前途不大时，实现这种情况的可能性较大。对方即可以是我们的竞争对手，也可以是其他行业的公司。并购以后，可以引入大公司的经营理念和管理方式。企业最终会有一个长足的发展。
3、风险企业买进
把拥有的股份转卖给风险企业是风险资本退出的另外一条途径。当风险企业走向成熟时，风险大为减少，银行资本将大举介入，高额垄断利润不复存在，这时风险企业家就希望由自己控制企业，而不是听命于风险投资家，风险投资家也愿意见好就收。于是可将股份转卖给风险企业家，此时所卖价款可能比通过IPO少，但费用也少，时间短，便于操作。风险企业可以个人资信作保，也可以即将收购的公司资产作担保，向银行或其它金融机构借入资金，将股份买回，风险投资家则成功撤出。
4、破产清理
风险投资的高风险反映在高比例的投资失败上，相当大部分的风险投资不很成功，且越是处于早期投资的风险投资失败率越高。因此，对风险投资者来说，一旦确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出。根据相关数据，以清算方式退出的投资大约占风险总投资的32％。这种方式一般仅能收回原投资额的一半左右。
（三）、回报
根据财物分析，公司将在第一年的第5个月开始盈利，投资商将正式获得回报与分红。
九、风险和问题
我们设想公司将遇的问题及风险包括以下几个方面：
（一）、风 险
1、市场风险
（1）景气变动
考虑家政行业的不稳定性，容易受季节、市场需求变化较大，存在着一定的风险。
解决方案：
基于这个风险问题公司将重点选择了四类客户：一是有老人、小孩的家庭，二是单亲家庭，三是白领、企业老板，四是外籍人士的家庭客户。这些客户追求生活质量及品位，愿意花钱得到满意的家政服务。除了家庭客户外，公司还为酒店、饭店提供服务人员。各家酒店、饭店都为找不到廉价、熟练、又不需管理的服务员发愁，也是目前市场上的一个空档，公司切入这样空白市场，很快就能抓住大客户，而且都是连锁性质的饭店，规模很快做大。
（2）竞争对手太强
解决方案：
如果同行业的其它家政公司市场竞争占优势的时候，公司将采取进一步扩大策略，专门针对公司较弱环节吸引专业的人才进行培训、管理与规划，通过广告、投资扩充等方法等增加投入资金。
（3）客源流失
解决方案：
公司将力整信息反馈、客服部门，这种情况的发生就是信息反馈、客服部门的失职，有必要重新整合、引入高级管理人员，为挽回公司的名誉、形象等再做具体分析、具体打算。
2、管理风险
（1）、管理风险
解决方案：
一个成功能够经营并是否盈利的公司，管理将是个很重要环节。不断完善机制、流程、财务等功能，如出现内部人员贪污、挪用公款等违规现象时，公司将义不容辞解雇相关人员。
（2）、 定价风险
如出现公司的竞争力下降是由于所开出的服务费用偏高等。
解决方案：
公司将对市场及同业进行市场、价格分析，修正、重新制定公司的价格参目表，并对新老客户重新宣传。
（3）、 法律风险
解决方案：
基于这一点，公司将不定期的对员工招开法律学习大会，要求服务人员及公司管理人员对相关法律的认识有人全面的了解。对于家政行业来说，这一点就显的尢其重要。同时公司将要求雇主购买相关保险，确保双方的法律保护。
二、问 题
1、公司提供的服务人员在雇主家发生意外事故应如何处理？
解决方法
由于家政服务人员与雇主目前还不属于劳动法调整的范围，家政人员难以进入基本社会保险范畴。因此，购买家政服务综合保险成为保障家政人员和雇主利益的重要途径。
2、如遇疾病传染造成医疗财产损失重者怎么办？
解决方法
服务人员及雇主都必需要有健康证明书（由公司成立医疗体检小组执行）。如有某一方有严重传染疾病者，公司不能提供服务人员，这里一般说来，在服务人员进入公司之前，公司就会针对性的检查员工，所以这样的问题基本上只存在于雇主那一方。
十、 创业团队简介
（略………………）
文案策划：lengwen MSN: lengwen1003@126.com
2008-02-29 Guangzhou
摘要：
7、员工管理费及生活管理费
这部份将是公司的第二盈利来源，考虑盈利方式的多样性与可行性，公司在与雇主达成协议之前应需雇主提供公司为雇主对员工的管理费用。
（1）初步拟定价格为：50元/月 2元/小时。
（2）生活管理费：详细分析（略）
8、其它盈利分析
除了上述的主要盈利途径外，在公司建的网站上，由于公司的逐渐发展，市场效应与品牌效应同步增长，所带的的盈利渠道...
摘要：
七、财务分析
一、成本分析
项目金额 （万元）
购置设备 20
日常开销/月 15
员工工资/年 110.4
租用房屋/年 &nb...
摘要：
7、信息中心
负责所需家政服务的客户资源收集工作，任务比较的繁重，可以由对长沙各大社区较为熟悉的专业从事人员组成。同时也可以在各社区服务站设立家政需求资源收集中心，通过社区服务站与公司达成的协议尽而做到互惠互利的原则，这样就可以尽快速的掌握客户的来源。另一方面则是要在全国各大BBS网络站内搜集信息，方式可以是多种多样的。
8、网络营销及管理中心
这个部门主要是负责网站的建设、规划...
摘要：
六、公司人力资源规划
（一）组织机构图
（二）职能部门简介
1、董事会
董事会是公司业务执行和经营思想的最高决策机构，对股东负责。董事会事由全体董事组成。董事会代表股东对公司的经营实施监督管理。
主要包括：
(1 )制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则。
(2 )挑选、聘任和监督总经理，并掌握经理人员的报酬与奖惩。
(3) 协调公司与股东、管理部门...
摘要：
六、公司管理
(一) 人力资源管理
职 能：
人力资源管理就是根据企业战略目标，通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管理行为。现代人力资源管理在雇佣人时强调的是有计划地为企业聘用到合适的人，在用人、留人方面处处体现以人为本的管理思想，以人的能力、专业、特长、兴趣、心理状况等综...
摘要：
（三）营销策略
一直以来“顾客就是上帝”之说是商家信奉的金科玉律，为了尽可能完美的协调顾客与公司的关系与利益，在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：
1、开业促销
为招来首期顾客，在初期阶段，给客户留下最好的印象，公司准备在开业初进行短时期的会员卡、积分卡，服务套餐团购折扣、买服务送服务、抽奖等...
摘要：
（三）营销策略
一直以来“顾客就是上帝”之说是商家信奉的金科玉律，为了尽可能完美的协调顾客与公司的关系与利益，在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：
1、开业促销
为招来首期顾客，在初期阶段，给客户留下最好的印象，公司准备在开业初进行短时期的会员卡、积分卡，服务套餐团购折扣、买服务送服务、抽奖等...
摘要：
（四）竞争优劣势分析
◆ 优 势
1、规范化、企业化经营管理、特色多元化服务模式。
2、服务项目齐全，能充分满足家庭所须需家政服务。特别是高端家政服务、中医药医 疗服务保健相结合，具有鲜明的特色。
3、拥有优质、高效、健康、安全的家政服务人员。
4、与妇联、志愿者协会、公益机构合作，塑...
摘要：
（部分发不了）
三、市场调查和竞争分析
（一）市场调查
据来自国家统计局数据显示，全国60岁以上人口为1.3亿，占总人口的比重已达到10%。据中国消费者报报道，按照国际通行的“老年人口按国际惯例，60岁以上为老年人，占人口比例达到10%以上即开始进入老龄时代”的标准，中国已正式进入老龄社会。 另据中国老年科...
摘要：
G、搬迁代送
一、概述：
以中介的形式负责企事业单位、居民搬迁、配备起重叉车吊车配套服务。长短途货运、代办铁路机场港口提货、代提代送货物商品、专送钢琴、保险柜、货架柜台家具、家用电器等、装卸、搬运、装（掏）集装箱、倒库、调整科室搬倒、拆迁空调、拆装家具。
二、收费标准：
(1)、居民个人搬家，载重量2吨的货车，160~190元。
(2)、企事业单位，团体搬迁，2吨货车，1...
摘要：
二、 服务介绍
（一）概 述
家政服务管理有限公司是一项与新型社会主义市场经济同向并轨的跨世纪服务公司，将凭借在家庭服务管理领域的研究开发和强大的信息统计支持，并致力于为广州乃至珠三角地区家庭领域提供优质的服务为目标。本着以“您的满意，我的成功”的服务理念，以精湛的技术和专业调查、督导人员，对客户进行即时咨询，定期回访，做到及时了解、迅速解决，并且还...
摘要：
㈢ 市场与竞争分析
随着城市楼盘的不断崛起，房屋的居住职能将逐渐向办公、出租等方向发展。每个业主都希望拥有更多的配套设施和更全面的酒店式管家服务。每一个居住在高档社区中的业主，居家环境的保养维护与高质量生活的标准是很重要的，酒店式的管家工作也是必不可少的。我们的“Housekeeping”将为业主提供相关最全面的酒...
摘要：
大学生勤工俭学生活服务中心
文案策划：lengwen MSN: lengwen1003@126.com
目 录
一、 概述••••••••••••••••••&bull...
摘要：
学到的在心里，想太多没用，就去行动吧！
一起加油！
摘要：
1、如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。
2、一个企业为什么而生存？使命！这一点我很自信。
3、互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
4、我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用80年做企业。
5、我们必须在别人改变之前先改变自己。
6、电子...
摘要：
我又多接管了一家公司，正在设计运营流程。所以难得抽出时间来写东西与大家分享。
抱歉哦。
等忙过这段，我加倍，呵呵。
摘要：
明事、明理两种人
明事的人，基本上都是外向的。他们把心思放到做事上，重视眼前的事和身边的人，重视物质利益，工作做的让人佩服。
明理的人，基本上都是内向的。他们把心思放到生命的智慧上，重视生命和事物的本质，重视本身的修养和能力的进步。他们有很多见解让人觉得很有深意。
明事的人重视的是事件过程，过程肯定...
摘要：
公司治 理：愿景、使命和核心价值观
10年企业靠人、50年企业靠制度、100年企业靠文化。让企业文化起来、思想起来、精神起来，这是银行股改上市建立公司治理结构不可或缺的任务。
人总是要有点精神的，一个企业也是如此。这种精神的东西，不是公司的规章制度，不是公司的营销策略，也不是公司的发展战略，但也都在这些物化的东西里有所反映，这就是公司的愿景、使命和核心价值观。正是这种精神，...
摘要：
一流的团队来自有效培训
培训是一个现代化企业的重要课题，也是目前所有商业运营中所关心的事！但可惜的是目标虽然一致，却因为上下对于“培训”二字思维上的不统一，所以一直以来，培训的不到位不仅成为许多员工抱怨连连的焦点，同时也成为企业心中的痛；所造成的局面是小则业绩无法成长，大则成为企业前进的大包袱！但奇怪的是，大家都想要把这一件事情做好，也都给予了真正的重视，为...
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