八、 融资方案和回报 （一）、融资方案 1、银行等金融机构申请贷款 为了本公司的可持续发展，考虑公司的实际情况，公司将实行中期贷款（贷款期限在一年以上(不含一年)五年以下(含五年)的贷款以获得资金）。中长期贷款为拓展业务、大型业务开支而设，优点是贷款融资的预早设定还款日期；这可使公司的资金管理更有预算。另外，贷款的利息支出，是可得到个税宽免的。此途径的缺点，是商议还款安排时，可能需要以相应资产作抵押。 2、政府支持 目前各地政府为了支持中小企业的发展建立了许多基金，比如中小企业发展基金、创业基金、科技发展基金、扶持农业基金、技术改造基金等。这些基金的特点是利息低，甚至免利息，偿还的期限长，甚至不用偿还。但是要获得这些基金必须符合一定的政策条件。家政产业化目前是政府比较放宽，加大支持一个行业，所以可能有机会获得政府的支持。特别是扶持大学生创业的优惠政策，很大程度上都会有所倾斜。 3、吸引风险投资 以详细的创业计划书和具有大学生特色的专业服务，来羸得更多投资者的兴趣。综观家政行业的发展优势，上规模上轨道，通过强大的市场竞争力来开创广州特色家政专业化、产业化。 4、直接融资 由于公司不可能通过发行债券的方式直接筹集资金，所以即将设立的二板市场自然成了吸收民间游资的最佳选择。二板市场是以增长潜力为定位的，对三年连续盈利的业绩要求没有那么严格、最低资本的要求也会大大降低，适合于高科技企业和其他有广阔发展空间的中小企业。但是，在二板市场设立初期，能够赶上第一列火车的毕竟是少数，加上高昂的上市费用和维持二板系统的运行费用，恐怕会大大削弱二板市场的吸引力。中国政府拟分两步走，先设中小企业板，是一个可行的方案。 5、租赁融资 具体有营业租赁、金融租赁或者分期付款、售后租回等方式。租赁的方式减轻了由于设备改造带来的资金周转压力，避免支付大量现金，而租金的支付可以在设备的使用寿命内分期摊付而不是一次性偿不定期，使得企业不会因此产生资金周转困难。 （二）、资本退出机制 风险投资的目的并不是为了取得对企业的长久控股，并在这个过程中获得企业的分配利润，而在于通过资本退出，从股权增值中获得回报。从公司的经营情况来看，第一年底开始给予投资者盈利分红。为切实规避风险，给投资者更好的回报，根据公司法有关规定制定以下退出机制： 1、兼并与收购 无论采用那种方式出售，时机选择非常重要。时机选择适宜，风险投资就能获得较大的收益。一般风险企业应该选择在企业未来投资收益的现值比企业的市场价值高时把公司出售。这时风险投资公司可以获得最大的投资收益。 2、企业并购 并购方式是风险投资退出的又一重要途径。当企业难以达到IPO（公开募股）条件，或风险资本持有者认为公司的发展前途不大时，实现这种情况的可能性较大。对方即可以是我们的竞争对手，也可以是其他行业的公司。并购以后，可以引入大公司的经营理念和管理方式。企业最终会有一个长足的发展。 3、风险企业买进 把拥有的股份转卖给风险企业是风险资本退出的另外一条途径。当风险企业走向成熟时，风险大为减少，银行资本将大举介入，高额垄断利润不复存在，这时风险企业家就希望由自己控制企业，而不是听命于风险投资家，风险投资家也愿意见好就收。于是可将股份转卖给风险企业家，此时所卖价款可能比通过IPO少，但费用也少，时间短，便于操作。风险企业可以个人资信作保，也可以即将收购的公司资产作担保，向银行或其它金融机构借入资金，将股份买回，风险投资家则成功撤出。 4、破产清理 风险投资的高风险反映在高比例的投资失败上，相当大部分的风险投资不很成功，且越是处于早期投资的风险投资失败率越高。因此，对风险投资者来说，一旦确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出。根据相关数据，以清算方式退出的投资大约占风险总投资的32％。这种方式一般仅能收回原投资额的一半左右。 （三）、回报 根据财物分析，公司将在第一年的第5个月开始盈利，投资商将正式获得回报与分红。 九、风险和问题 我们设想公司将遇的问题及风险包括以下几个方面： （一）、风 险 1、市场风险 （1）景气变动 考虑家政行业的不稳定性，容易受季节、市场需求变化较大，存在着一定的风险。 解决方案： 基于这个风险问题公司将重点选择了四类客户：一是有老人、小孩的家庭，二是单亲家庭，三是白领、企业老板，四是外籍人士的家庭客户。这些客户追求生活质量及品位，愿意花钱得到满意的家政服务。除了家庭客户外，公司还为酒店、饭店提供服务人员。各家酒店、饭店都为找不到廉价、熟练、又不需管理的服务员发愁，也是目前市场上的一个空档，公司切入这样空白市场，很快就能抓住大客户，而且都是连锁性质的饭店，规模很快做大。 （2）竞争对手太强 解决方案： 如果同行业的其它家政公司市场竞争占优势的时候，公司将采取进一步扩大策略，专门针对公司较弱环节吸引专业的人才进行培训、管理与规划，通过广告、投资扩充等方法等增加投入资金。 （3）客源流失 解决方案： 公司将力整信息反馈、客服部门，这种情况的发生就是信息反馈、客服部门的失职，有必要重新整合、引入高级管理人员，为挽回公司的名誉、形象等再做具体分析、具体打算。 2、管理风险 （1）、管理风险
解决方案： 一个成功能够经营并是否盈利的公司，管理将是个很重要环节。不断完善机制、流程、财务等功能，如出现内部人员贪污、挪用公款等违规现象时，公司将义不容辞解雇相关人员。 （2）、 定价风险 如出现公司的竞争力下降是由于所开出的服务费用偏高等。 解决方案： 公司将对市场及同业进行市场、价格分析，修正、重新制定公司的价格参目表，并对新老客户重新宣传。 （3）、 法律风险 解决方案： 基于这一点，公司将不定期的对员工招开法律学习大会，要求服务人员及公司管理人员对相关法律的认识有人全面的了解。对于家政行业来说，这一点就显的尢其重要。同时公司将要求雇主购买相关保险，确保双方的法律保护。 二、问 题 1、公司提供的服务人员在雇主家发生意外事故应如何处理？ 解决方法 由于家政服务人员与雇主目前还不属于劳动法调整的范围，家政人员难以进入基本社会保险范畴。因此，购买家政服务综合保险成为保障家政人员和雇主利益的重要途径。 2、如遇疾病传染造成医疗财产损失重者怎么办？ 解决方法 服务人员及雇主都必需要有健康证明书（由公司成立医疗体检小组执行）。如有某一方有严重传染疾病者，公司不能提供服务人员，这里一般说来，在服务人员进入公司之前，公司就会针对性的检查员工，所以这样的问题基本上只存在于雇主那一方。 十、 创业团队简介 （略………………）
文案策划：lengwen MSN: lengwen1003@126.com
2008-02-29 Guangzhou
